Tema:
Como Obter Sucesso em Negociações Empresariais |
26
de maio de 2004 - Programação |
09:00 |
Welcome
Coffee |
09:20 |
Abertura |
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José
Roberto de Araújo Cunha Júnior - Mestre em Relações Internacionais
pela Universidade de Carleton, Canadá. Especialista em Promoção
Comercial pelo Ministério das Relações Exteriores, Brasil. Economista
e Administrador de Empresas. Coordenador de cursos de Extensão Pesquisa
e Pós Graduação da Faculdade de Economia e Relações Internacionais
da FAAP. Consultor especialista do SEBRAE, desde 1996. Professor
de curso MBA de Comércio Internacional da FIA/SP. Presidente do
Conselho Regional de Economia na gestão 93/94. |
09:30
- 10:00 |
Introdução às técnicas
de negociação: barreira e estratégias |
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Kwang
Kim - Sócio do Grupo Index. Graduado em economia na Loyola Marymount
University, com mestrado em Direito e Diplomacia (Master of Arts
in Law & Diplomacy) na Fletcher School of Law & Diplomacy, administrada
pelas universidades de Tufts e Harvard. |
10:00
- 13:00 |
Simulação de negociação
(em grupos) - Ferramentas de negociação |
13:00
- 14:00 |
Almoço |
14:00
- 15:30 |
Os
sete elementos preparatórios para uma negociação: o que é um bom
resultado em uma negociação - 1ª Parte |
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Kwang
Kim - Sócio do Grupo Index. Graduado em economia na Loyola Marymount
University, com mestrado em Direito e Diplomacia (Master of Arts
in Law & Diplomacy) na Fletcher School of Law & Diplomacy, administrada
pelas universidades de Tufts e Harvard. |
15:30
- 15:45 |
Coffee Break |
15:45
- 16:45 |
Os
sete elementos preparatórios para uma negociação: o que é um bom
resultado em uma negociação - 2ª Parte |
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Vídeoconferência
com Bob Bordone - Vice-diretor do Programa de Negociação da
universidade de Harvard, e Thaddeus R. Beal Lecturer on Law, Harvard
Law School. |
17:00 |
Encerramento |
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| Coordenadores: |
José
Roberto de Araújo Cunha Júnior |
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Kwang Kim |
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Local do Evento:
Centro de Convenções - Prédio 5 - FAAP |